“Lento è veloce.”
In un'intervista con X-MAN Accelerator, Lin Guodong ha ripetutamente sottolineato questa frase. La pratica ha dimostrato che è con questa semplice convinzione che ha reso una piccola impresa di produzione di nastri d'acciaio molto nota in questo settore a livello mondiale.
Mingke Transmission, guidata da Lin Guodong, è nota per la sua stabilità nel settore. Sia in termini di gestione interna che di sviluppo del mercato esterno, egli crede fermamente chela vitalità fondamentale dell'industria manifatturiera è "stabile": stabili i cuori delle persone, stabili i mercati e i prodotti.
Proprio come la sua stabile traiettoria professionale: è immerso nell'industria dei nastri d'acciaio da 18 anni. "Il destino è segnato. Non ho scelta. È tutto ciò che posso fare." Rideva e si prendeva in giro.
Lin Guodong si è laureato presso l'Università di Xiamen con una specializzazione in ingegneria aerospaziale. Dopo la laurea, ha lavorato per 7 anni presso Sandvik, un'azienda di fama mondiale produttrice di cinghie in acciaio. Nel 2012 ha fondato il marchio "Mingke Steel Belt" a Shanghai. Nel 2018 ha investito a Nanchino e ha costruito una base produttiva.Ora l'azienda è diventata un marchio leader nel settore globale delle strisce di acciaio di precisione ad alta resistenza, con una crescita media annua del 20% negli ultimi 11 anni, e la quota di mercato internazionale dei prodotti è salita al livello di leader del settore. Nei prossimi 10 anni, si impegna a costruire il primo marchio con una quota di mercato pari a quella del campione invisibile.
"Si prevede che quest'anno il fatturato raggiungerà i 150 milioni di yuan e il valore della produzione pro capite sarà di circa 1,3 milioni di yuan, ovvero quasi il doppio della media dello stesso settore", ha affermato Lin Guodong.
Di fronte a una performance così gratificante e a un forte slancio, qual è l'arma magica di Mingke? Ha fornito risposte dettagliate su tre aspetti: prodotto, mercato e gestione.
Secondo lui, i prodotti principali di Mingke sono le cinghie in acciaio utilizzate in diversi scenari. Rispetto ai prodotti tradizionali, la striscia in acciaio di Mingke può essere definita un vero e proprio "nobile" dell'acciaio. Non solo haaltissima resistenza e buona flessibilità, ma presenta anche un'ampia gamma di applicabilità.Nell'officina di produzione, abbiamo anche visto che le strisce di acciaio di precisione ad alta resistenza diventano trasparenti e riflettenti, con una lucentezza argentea a specchio, dopo essere state sottoposte a trafilatura, trattamento termico, trattamento superficiale e altri processi. "Le materie prime sono acciaio di alta qualità accuratamente selezionato e il processo di produzione introduce le tecnologie di lavorazione più avanzate al mondo. Allo stesso tempo, vengono introdotte anche tecnologie all'avanguardia a livello globale per iniettare parametri prestazionali fondamentali stabili nel prodotto.In una parola, tutti gli elementi sono allineati al livello di prima classe mondiale.”Lin Guodong ha detto.
Il prezzo unitario della cintura in acciaio di Mingke può superare i 300.000 yuan. "Ogni ordine è altamente personalizzato e lo personalizziamo in base alle esigenze del cliente, il che è insostituibile. È stato apprezzato da molti clienti e l'ordine è attualmente saturo."
Perché le costose strisce di acciaio sono così popolari sul mercato?Lin Guodong ha preso come esempio il pannello in legno per spiegare l'importanza del nastro d'acciaio nella produzione: il nastro d'acciaio svolge il ruolo di componente centrale nella pressa continua. A causa del contatto diretto tra il nastro d'acciaio e la piastra durante il processo di produzione, la qualità del nastro d'acciaio determina in larga misura la qualità superficiale della piastra finale. Il nastro d'acciaio da 2,4 metri è caratterizzato da un processo di giunzione senza soluzione di continuità mediante saldatura longitudinale, e la tolleranza di spessore e la deformazione della saldatura devono essere controllate con la massima precisione. Un altro aspetto fondamentale del nastro d'acciaio è la resistenza alla fatica, che determina direttamente la sua durata utile. La prova di piega del nastro d'acciaio simulato sulla pressa prima di lasciare la fabbrica del nastro d'acciaio Mingke garantisce la stabilità del controllo di qualità del nastro d'acciaio.
Grazie agli eccellenti prodotti e ai vantaggi apportati dai benefici su larga scala, la cinghia in acciaio Mingke è coinvolta in sempre più settori, comecelle a combustibile, automobili leggere, cottura al forno, granulazione chimica in scaglie, pannelli artificiali, grandi lastre di roccia ceramica, lastre di gomma, ecc.
Per raggiungere la posizione di leader nel settore non basta affidarsi ai vantaggi del prodotto: anche la gestione aziendale è fondamentale.
In termini di gestione organizzativa, Lin Guodong ha perseguito un senso di relax. "Non faccio quasi mai straordinari e non creo un'atmosfera di straordinario. Non voglio che i dipendenti siano troppo ansiosi. Spero che tutti possano provare felicità interiore dopo il lavoro". Lin Guodong ha aggiunto: "Nessuna ansia non significa disprezzo per l'efficienza. Al contrario, serve a garantire che i dipendenti siano in condizioni migliori e ottengano il doppio dei risultati con metà dello sforzo. L'efficienza progettuale deve essere perseguita da qualsiasi azienda e il perseguimento dell'efficienza non è in conflitto con il nostro obiettivo culturale".
In secondo luogo,è anche molto importante unire i cuori delle persone."Mingke ha raggiunto una redditività costante, il che ha molto a che fare con la mia filosofia aziendale. Conduco una vita molto semplice. Non ho consumi di lusso e guido solo auto che costano più di 300.000 yuan. Perché preferisco stabilire un sistema di rischio in modo che tutti abbiano aspettative stabili. Inoltre, è stato formulato anche un sistema di condivisione del denaro. Quando verrà promosso, la coesione interna dei dipendenti sarà facilitata. Perché tutti sanno che ci sono aspettative stabili per il pagamento."
Lin Guodong ha inoltre spiegato che i prodotti Mingke dipendono molto dalle persone. In realtà, dipendono anche dall'spirito degli artigiani.Devono lavorare per molti anni per ottenere un buon livello di competenza professionale e la qualità del prodotto può essere stabile. Al contrario, la loro stabilità dipende anche dall'organizzazione aziendale, e l'azienda deve offrire loro un solido senso di sicurezza. I due aspetti si completano e si completano a vicenda.
“Il modello europeo del campione invisibile è la forza trainante e il punto di riferimento per la mia attività imprenditoriale.A differenza dell'industria degli outlet che cattura il traffico, la logica di fondo della produzione di precisione è una variabile lenta. Insistere nel fare cose difficili e giuste per lungo tempo. L'azione principale di oggi è potenziare l'obiettivo a lungo termine in almeno tre anni". Tre anni fa, Lin Guodong ha investito ingenti risorse per creare un'organizzazione di apprendimento. Attraverso una serie di meccanismi di formazione e selezione, ha coltivato talenti adatti alle proprie caratteristiche per le aziende e ha risolto il problema della temporanea carenza di personale e del ricorso al mercato esterno per ottenere instabilità.
La freccia lanciata tre anni fa ha colpito il bersaglio oggi.
In un momento in cui molti imprenditori stanno ancora valutando la possibilità di andare all'estero, le prime attività all'estero di Lin Guodong hanno portato avanti la bandiera dell'impresa.
Facendo affidamento sul meccanismo di formazione dei talenti da lui stesso istituito, Mingke ha istituito un dipartimento commerciale estero molti anni fa e intende coltivare un gruppo di talenti al servizio delle aziende estere.
Prendiamo ad esempio i canali di vendita. Dopo aver trovato agenti esteri, Mingke li ha portati in Cina per una formazione unificata sul servizio di vendita. Dopo anni di impegno costante, attualmente conta più di 10 canali di agenti esteri e clienti in più di 10 paesi e regioni in tutto il mondo.
"I ricavi esteri hanno rappresentato il 40% del fatturato totale e la crescita è ancora molto buona. Siamo in mare da quasi 10 anni e la nostra crescita è costante. Lo scenario aziendale è molto equilibrato. Non si basa su un singolo scenario o su un singolo mercato. Ad esempio, Brasile, Thailandia, Malesia, Turchia, Iran, Russia, ecc. sono i nostri mercati principali. Inoltre, dobbiamo comprendere contemporaneamente sia il mercato estero che quello nazionale e impegnarci a raggiungere l'equilibrio".
Parlando del futuro, Lin Guodong ha detto che la sua visione per questa impresa è molto semplice: INei prossimi decenni, Mingke potrà mantenere uno sviluppo sano e diventare un'azienda di riferimento nel sottosettore delle strisce di acciaio.
Data di pubblicazione: 29 maggio 2024