“Lento è veloce."
In un'intervista con l'acceleratore X-MAN, Lin Guodong ha ripetutamente sottolineato questa frase. La pratica ha dimostrato che è con questa semplice convinzione che ha reso una piccola impresa di cinture d'acciaio molto conosciuta in questo campo nel mondo.
Mingke Transmission, guidata da Lin Guodong, è nota per la sua stabilità nel settore. Sia in termini di gestione interna che di sviluppo del mercato esterno, lui ci crede fermamentela vitalità fondamentale dell'industria manifatturiera è “stabile”: cuori stabili delle persone, mercati e prodotti stabili.
Proprio come il suo percorso professionale stabile: è immerso nell'industria dei nastri di acciaio da 18 anni. “Il destino è deciso. Non ho scelta. Questo è tutto quello che posso fare. Rideva e si prendeva in giro.
Lin Guodong si è laureato all'Università di Xiamen con una specializzazione in ingegneria energetica aeronautica. Dopo la laurea, ha lavorato per 7 anni per Sandvik, un'azienda di cinture d'acciaio di fama mondiale. Nel 2012 fonda a Shanghai il marchio “Mingke Steel Belt”. Nel 2018 ha investito a Nanchino e ha costruito una base produttiva.Ora l'azienda è diventata un marchio leader nel settore globale dei nastri di acciaio di precisione ad alta resistenza, con una crescita media annua del 20% negli ultimi 11 anni, e la quota di mercato internazionale dei prodotti è salita fino a diventare leader del settore. Nei prossimi 10 anni si impegnerà a costruire il primo marchio con la quota di mercato del campione invisibile.
"Si prevede che le entrate di quest'anno raggiungeranno i 150 milioni di yuan e il valore della produzione pro capite sarà di circa 1,3 milioni di yuan, che è quasi il doppio della media dello stesso settore." Lin Guodong ha detto.
A fronte di una prestazione così gratificante e di un forte slancio, qual è l’arma magica dietro Mingke? Ha dato risposte dettagliate su tre aspetti: prodotto, mercato e management.
Secondo lui, i prodotti principali di Mingke sono le cinture in acciaio utilizzate in diversi scenari. Rispetto ai prodotti tradizionali, si può dire che il nastro d'acciaio di Mingke sia un nobile in acciaio. Non solo lo ha fattoresistenza ultraelevata e buona flessibilità, ma ha anche un'ampia gamma di applicabilità.Nel laboratorio di produzione, abbiamo anche visto che le strisce di acciaio di precisione ad alta resistenza diventano trasparenti e riflettono una lucentezza argentata a specchio dopo aver attraversato la trafilatrice, il trattamento termico, il trattamento superficiale e altri processi. “Le materie prime sono acciaio di alta qualità accuratamente selezionato e il processo di produzione introduce la tecnologia di lavorazione avanzata a livello mondiale. Allo stesso tempo, viene introdotta anche una tecnologia globale all'avanguardia per iniettare nel prodotto parametri prestazionali fondamentali stabili.In una parola, tutti gli elementi sono allineati al livello di prima classe del mondo."Lin Guodong ha detto.
Il prezzo unitario della cintura d'acciaio di Mingke può essere venduto per più di 300.000 yuan. “Ogni ordine è altamente personalizzato e lo personalizzeremo in base alle esigenze del cliente, il che è insostituibile. È stato riconosciuto da molti clienti e l’ordine è attualmente saturo”.
Perché i nastri d'acciaio costosi sono così popolari sul mercato?Lin Guodong ha preso ad esempio il pannello a base di legno per spiegare l'importanza del nastro d'acciaio nella produzione: il nastro d'acciaio svolge il ruolo di componente centrale nella pressa continua. A causa del contatto diretto tra il nastro d'acciaio e la lamiera nel processo di produzione, la qualità del nastro d'acciaio determina in gran parte la qualità della superficie della lamiera finale. Esiste un processo di giunzione senza interruzioni della saldatura longitudinale nella striscia di acciaio di otto piedi e la tolleranza dello spessore e la deformazione della saldatura dovrebbero essere controllate a un livello molto preciso. Un altro obiettivo del nastro d'acciaio è la resistenza alla fatica, che determina direttamente la durata del nastro d'acciaio. Il test di piegatura del nastro d'acciaio simulato sulla pressa prima di lasciare la fabbrica del nastro d'acciaio Mingke garantisce la stabilità del controllo di qualità del nastro d'acciaio.
Grazie a prodotti eccellenti e ai vantaggi apportati da benefici su larga scala, la cintura in acciaio Mingke è coinvolta in sempre più settori, come ad esempiocelle a combustibile, pesi leggeri per automobili, cottura al forno, granulazione di scaglie chimiche, pannelli artificiali, grandi lastre di roccia in ceramica, lastre di gomma, ecc.
Per conquistare la posizione di leader nel settore non è sufficiente fare affidamento sui vantaggi del prodotto: è fondamentale anche la gestione aziendale.
In termini di gestione organizzativa, Lin Guodong ha perseguito un senso di rilassamento. “Non faccio quasi mai gli straordinari e non creo un'atmosfera di straordinari. Non voglio che i dipendenti siano troppo ansiosi. Spero che tutti possano provare la felicità interiore dopo il lavoro. Lin Guodong ha aggiunto: Nessuna ansia non significa disprezzo per l'efficienza. Al contrario, è per garantire che i dipendenti siano in una condizione migliore e ottengano il doppio del risultato con la metà dello sforzo. “L’efficienza progettuale deve essere perseguita da qualsiasi azienda, e il perseguimento dell’efficienza non è in conflitto con il nostro scopo culturale.”
In secondo luogo,è anche molto importante unire i cuori delle persone.“Mingke si è trovata in uno stato di continua redditività, il che ha molto a che fare con la mia filosofia aziendale. Sono molto semplice nella mia vita. Non ho consumi di lusso e guido solo un'auto che costa più di 300.000 yuan. Perché preferisco stabilire un sistema di rischio in modo che tutti abbiano aspettative stabili. Inoltre, è stato formulato anche un sistema di condivisione del denaro. Quando verrà promosso, la coesione interiore dei dipendenti sarà facile. Perché tutti sanno che ci sono aspettative stabili per quanto riguarda l’assunzione di denaro”.
Lin Guodong ha inoltre spiegato che i prodotti Mingke dipendono molto dalle persone. In effetti, dipendono anche daspirito degli artigiani.Devono lavorare per molti anni per ottenere un buon stato di abilità professionale e la qualità del prodotto può essere stabile. Al contrario, la loro stabilità dipende anche dall'organizzazione dell'impresa, e l'impresa deve dare loro un senso stabile di sicurezza. I due si completano e si completano a vicenda.
“Il modello del campione invisibile europeo è la forza trainante e il punto di riferimento della mia imprenditorialità.A differenza dell’industria di sbocco che cattura il traffico, la logica di fondo della produzione di precisione è una variabile lenta. Insistere a lungo nel fare cose difficili e giuste. L’azione principale di oggi è rafforzare l’obiettivo a lungo termine in almeno tre anni”. Tre anni fa, Lin Guodong ha utilizzato molti soldi per creare un'organizzazione che apprende. Attraverso una serie di meccanismi di formazione e selezione, ha coltivato talenti adatti alle loro caratteristiche per le imprese e ha risolto il problema della temporanea carenza di personale e della dipendenza dal mercato esterno per ottenere instabilità.
La freccia lanciata tre anni fa oggi ha centrato il bersaglio.
In un momento in cui molti imprenditori stanno ancora esplorando la possibilità di andare all'estero, le prime attività all'estero di Lin Guodong hanno portato la bandiera dell'impresa.
Facendo affidamento sul meccanismo di formazione dei talenti da lui stesso stabilito, Mingke ha creato molti anni fa un dipartimento per gli affari all'estero e intende coltivare un gruppo di talenti al servizio degli affari all'estero.
Prendiamo ad esempio i canali di vendita. Dopo aver trovato agenti stranieri, Mingke li portò in Cina per un corso di formazione sul servizio di vendita unificato. Dopo anni di sforzi continui, attualmente conta più di 10 canali di agenti esteri e clienti in più di 10 paesi e regioni in tutto il mondo.
“Il fatturato estero ha rappresentato il 40% del fatturato totale e il ritmo di crescita è ancora molto buono. Siamo in mare da quasi 10 anni e siamo cresciuti costantemente. Lo scenario economico è molto equilibrato. Non si basa su un unico scenario aziendale o su un unico mercato. Ad esempio, Brasile, Tailandia, Malesia, Turchia, Iran, Russia, ecc. hanno la nostra attività. Inoltre, bisogna cogliere allo stesso tempo i mercati esteri e quelli nazionali e sforzarsi di raggiungere l’equilibrio”.
Parlando del futuro, Lin Guodong ha affermato che la sua visione per questa impresa è molto semplice: INei prossimi decenni, Mingke potrà mantenere uno sviluppo sano e diventare un'impresa di riferimento nel sottocampo dei nastri di acciaio.
Orario di pubblicazione: 29 maggio 2024